Ông Huỳnh Quang Anh, chủ một vườn mai mini tại Bến Tre cũ (nay thuộc Vĩnh Long), cho biết Tết năm ngoái giá mai mini dao động quanh mức 90.000–100.000 đồng mỗi chậu, nhờ đó hàng ra khá nhanh. Rút kinh nghiệm từ mùa trước, năm nay ông tiếp tục mở rộng sản lượng, đưa ra thị trường khoảng 10.000 chậu, nhưng giá bán chỉ còn 60.000–80.000 đồng, giảm khoảng 20.000 đồng so với cùng kỳ.
 |
| Cây mai mini tại vườn nhà ông Quang Anh, Bến Tre cũ. Ảnh: Quang Anh/VNE |
Theo ông Anh, thời tiết hai năm liên tiếp khá thuận lợi, giúp mai sinh trưởng đều, nụ ổn định. Trong khi đó, nhiều hộ trồng mai tại các tỉnh Đồng bằng sông Cửu Long cũng chuyển sang trồng mai mini do chi phí thấp, quay vòng nhanh, khiến nguồn cung tăng mạnh. “Cung nhiều hơn cầu nên nếu không điều chỉnh giá thì rất khó bán”, ông nói.
Ghi nhận chung tại các nhà vườn cho thấy sản lượng mai mini Tết năm nay tăng khoảng 20–30% so với năm ngoái. Dù mới đầu vụ, lượng thương lái đặt mua đã cải thiện nhờ giá rẻ, song sức mua vẫn được đánh giá là thận trọng, chủ yếu tập trung vào phân khúc bình dân.
Mai mini bán ra thị trường chủ yếu là mai ghép, gốc nhỏ, cao 40–50 cm, dáng đơn giản, không đặt nặng yếu tố tuổi cây hay thế dáng. Phân khúc này hướng đến người tiêu dùng cần một chậu mai nở đúng Tết, giá vừa túi tiền, phù hợp không gian nhỏ như căn hộ, phòng trọ, cửa hàng hoặc bàn thờ gia đình.
Từ kinh nghiệm bán hết hàng sớm trong mùa Tết năm ngoái, ông Lành, một chủ vườn tại Vĩnh Long, cho biết năm nay ông không chỉ tăng sản lượng mà còn thay đổi cách bán. Thay vì giữ mức giá trên 100.000 đồng một cây như trước, ông chuyển sang bán theo combo 2–4 cây với giá ưu đãi hơn. “Cách này giúp đẩy hàng nhanh, hiện đã tiêu thụ khoảng 2.500 cây, chủ yếu cho khách ở TP HCM và miền Bắc”, ông nói.
 |
| Mai được tỉa lá để chuẩn bị cho nụ nở hoa ở nhà vườn Bến Tre cũ. Ảnh: Quang Anh/VNE |
Không chỉ các nhà vườn lớn, nhiều hộ trồng mai tại Long An cũ (nay thuộc Tây Ninh) và Đồng Tháp cũng đẩy mạnh bán mai mini qua các nền tảng online. Một số nơi chào giá chỉ 50.000–60.000 đồng một cây, càng mua số lượng lớn giá càng giảm. Theo các hộ trồng, mai mini dễ chăm, vốn đầu tư thấp nên khi thị trường chậm, việc hạ giá được xem là cách nhanh nhất để giải phóng hàng, giảm áp lực tồn kho trước Tết.
Trong khi phân khúc mai mini duy trì sức tiêu thụ nhờ giá rẻ, thị trường mai tầm trung và mai cổ thụ lại trầm lắng hơn so với mùa Tết năm ngoái. Nhiều nhà vườn hạn chế đưa cây ra thị trường sớm để giảm chi phí chăm sóc và rủi ro. Mai tầm trung hiện được chào bán quanh mức 1–5 triệu đồng mỗi chậu, còn mai cổ thụ, lâu năm từ 10 triệu đồng trở lên chủ yếu được chuyển sang hình thức cho thuê.
 |
Chậu mai nhỏ được bày bán ở thị trường Tết phía Bắc năm 2025. |
Ông Hải, một nhà vườn có thâm niên, cho biết năm nay ông chuẩn bị khoảng 100 chậu mai gốc lớn để phục vụ khách thuê dịp Tết, thay vì bán đứt như các năm trước. “Cho thuê giúp giảm áp lực bán trong bối cảnh sức mua yếu, dù lợi nhuận không cao và vẫn tiềm ẩn rủi ro nếu cây bị chăm sóc không đúng cách”, ông chia sẻ.
Theo ông Hải, với những cây mai trị giá vài trăm triệu đồng, tiền thuê mỗi mùa Tết chỉ khoảng 30–50 triệu đồng, chưa kể chi phí vận chuyển, nhân công và chăm sóc sau Tết.
Tại TP HCM, thị trường hoa Tết đã khởi động sớm nhưng chủ yếu ở mức thăm dò. Các loại hoa phổ biến như cúc mâm xôi, cúc Hàn Quốc ghi nhận giá tương đương hoặc nhích nhẹ so với năm ngoái. Tiểu thương cho biết người tiêu dùng hiện có xu hướng cân nhắc kỹ hơn khi chi tiền cho các sản phẩm giá trị cao, trong khi các yếu tố như mưa trái mùa, chi phí vật tư tăng vẫn là rủi ro lớn đối với nhà vườn khi Tết Nguyên đán đến gần.
