Sự thay đổi trong cách người Việt nhìn nhận và chăm sóc thú cưng đang thúc đẩy nhu cầu đối với thực phẩm, dinh dưỡng, y tế, làm đẹp và các dịch vụ cao cấp.
 |
| Gian trưng bày các sản phẩm dành cho thú cưng. Ảnh: Petfair Vietnam |
Tại Pre-Show Event của Grand Season Festival 2026 diễn ra ngày 19/8, các chuyên gia nhận định thú cưng tại Việt Nam ngày càng được xem như một thành viên trong gia đình thay vì chỉ giữ vai trò trông nhà như trước đây. Xu hướng này đặc biệt rõ ở Gen Z và nhóm chủ nuôi trẻ, tạo dư địa tăng trưởng lớn cho ngành công nghiệp chăm sóc thú cưng.
Thương mại điện tử thúc đẩy thị trường thú cưng
Theo Mordor Intelligence, thị trường thức ăn thú cưng tại Việt Nam đạt khoảng 155,5 triệu USD năm 2025 và dự kiến tăng lên 243,7 triệu USD vào năm 2030, tương ứng tốc độ tăng trưởng kép hàng năm (CAGR) 9,4%.
Bà Trịnh Thị Hồng Loan, Chánh Văn phòng Hiệp hội các nhà bán lẻ Việt Nam, cho rằng sự phát triển của thị trường thú cưng đang mở ra một phân khúc giàu tiềm năng cho ngành bán lẻ. Khi thú cưng được coi là thành viên trong gia đình, người nuôi cũng sẵn sàng chi nhiều hơn cho thực phẩm dinh dưỡng, phụ kiện, thời trang và các dịch vụ chăm sóc.
Không chỉ tăng trưởng về quy mô, thị trường còn chứng kiến sự thay đổi rõ rệt trong hành vi mua sắm trên các nền tảng số.
Theo bà Thúy Trần, Nhà sáng lập Pety, trong 6 tháng đầu năm 2026, doanh thu thức ăn thú cưng trên Shopee tăng 27% so với cùng kỳ năm 2025, cao hơn mức tăng 25% của toàn ngành. Thức ăn cho mèo chiếm tới 72% tổng doanh số và tăng 28%, trong khi thức ăn cho chó chiếm khoảng 18% thị phần, dù 74% hộ gia đình Việt Nam nuôi chó.
Đáng chú ý, doanh thu tăng nhưng sản lượng bán ra lại giảm 24%. Giá trị đơn hàng trung bình tăng 67%, từ 61.000 đồng lên 102.000 đồng. Nhóm sản phẩm có giá từ 200.000-500.000 đồng đóng góp doanh số lớn nhất, chiếm 35,7%.
Những con số này cho thấy người nuôi đang có xu hướng chuyển sang các sản phẩm có giá trị cao hơn, mua theo combo hoặc lựa chọn sản phẩm có dung tích lớn.
Trên TikTok, vai trò của các nhà sáng tạo nội dung và người tiêu dùng có sức ảnh hưởng cũng ngày càng rõ nét. Khoảng 93% doanh số đến từ Creator, Micro-Influencer hoặc KOC có dưới 50.000 người theo dõi, trong khi nhóm Macro/Mega KOL chỉ đóng góp khoảng 5%.
Đặc biệt, 7 trong 10 tài khoản bán hàng có doanh số cao nhất thuộc các nhãn hàng hoặc pet shop vận hành theo mô hình D2C, tức bán trực tiếp tới người tiêu dùng. Doanh thu từ livestream cũng đã chiếm 45% tổng doanh thu toàn ngành.
Bài toán tự chủ để phát triển bền vững
Dù thị trường giàu tiềm năng, ngành công nghiệp thú cưng Việt Nam vẫn đối mặt không ít thách thức. Nhiều cửa hàng bán lẻ phát triển nhanh nhưng thiếu năng lực quản trị, dẫn tới tình trạng hoạt động thiếu ổn định. Bên cạnh đó, sự phụ thuộc vào nguồn thành phẩm nhập khẩu cũng là một điểm nghẽn đối với quá trình phát triển dài hạn.
 |
| Ông Nguyễn Bá Vinh, Giám đốc VEAS, phát biểu tại sự kiện. Ảnh: Petfair Vietnam |
Ông Nguyễn Bá Vinh, Giám đốc Công ty TNHH MTV Dịch vụ Quảng cáo và Triển lãm Minh Vi (VEAS), đại diện Ban tổ chức Petfair Vietnam, nhận định trong khoảng 3 năm trở lại đây, ngành thú cưng đã phát triển đa dạng với yêu cầu ngày càng cao về chất lượng.
Hệ sinh thái của ngành cũng được mở rộng, từ thực phẩm, đồ chơi, chăm sóc sức khỏe đến khách sạn, du lịch và đào tạo.
Theo ông Vinh, Việt Nam có nhiều lợi thế về nguồn nguyên liệu thức ăn và hoàn toàn có khả năng hướng tới xuất khẩu sản phẩm, dịch vụ trong lĩnh vực này. Tuy nhiên, nghịch lý hiện nay là Việt Nam vẫn chủ yếu xuất khẩu nguyên liệu thô, trong khi phải nhập khẩu thành phẩm để phục vụ thị trường trong nước.
Ông Vũ Đăng Minh, Tổng thư ký, Chánh Văn phòng Hiệp hội Chăm sóc động vật cảnh Việt Nam (VAWA), cho rằng để phát triển bền vững, ngành thú cưng cần từng bước tự chủ về con giống, nguyên liệu chăm sóc và các giải pháp thú y, điều trị dịch bệnh.
Theo ông, nhập khẩu có thể là giải pháp trước mắt, nhưng về lâu dài Việt Nam cần xây dựng năng lực sản xuất trong nước, vừa đáp ứng nhu cầu nội địa vừa tạo nền tảng cho xuất khẩu.
Kết hợp sản xuất, thương mại số và xúc tiến thương mại
Trong bối cảnh thương mại điện tử ngày càng đóng vai trò quan trọng, việc xây dựng các nền tảng kết nối nhà sản xuất, nhà phân phối và người tiêu dùng được xem là một trong những giải pháp giúp doanh nghiệp khai thác tốt hơn tiềm năng thị trường.
Petfair Vietnam, Hanoi Edition – A Grand Season Festival 2026, diễn ra từ ngày 18-21/11/2026 tại Trung tâm triển lãm VEC, Hà Nội, được kỳ vọng tạo thêm không gian giao thương cho ngành.
Sự kiện có quy mô khoảng 10.000 m², quy tụ hơn 500 doanh nghiệp, thương hiệu và dự kiến đón 50.000 lượt khách. Mô hình B2B kết hợp B2C giúp doanh nghiệp vừa kết nối với hệ thống phân phối, đại lý, nhà nhập khẩu, vừa tiếp cận trực tiếp người tiêu dùng.
Đây cũng là cơ hội để các doanh nghiệp trong nước giới thiệu sản phẩm, thử nghiệm sản phẩm mới, nắm bắt nhu cầu thị trường và thúc đẩy doanh số trong mùa mua sắm cuối năm.
Sự kết hợp giữa tự chủ sản xuất, phát triển mô hình D2C, bán hàng qua livestream và các nền tảng xúc tiến thương mại được kỳ vọng sẽ giúp ngành thú cưng Việt Nam chuyển từ tăng trưởng ngắn hạn sang xây dựng một hệ sinh thái kinh tế ổn định và bền vững hơn.
